Rynek pośrednictwa finansowego w zakresie sprzedaży kredytu hipotecznego

Jak ważny to rynek dla Instytucji finansowych ?

Obecnie, jak donosi serwis finansosfera.pl po rozmowach z osobami zarządzającymi danym segmentem w poszczególnych bankach, realizacja planów sprzedażowych w zakresie kredytów hipotecznych w 50 % opiera się na kredytach dostarczonych przez pośrednika kredytowego. Jest to jak widać niebagatelna część całości, o którą banki będą musiały dbać, gdyż czysty rachunek ekonomiczny potwierdza uzyskanie kosztu dopiero w momencie sprzedaży zakończonej sukcesem, czyli po realnym osiagnięciu korzyści w modelu rozliczeń CPS (Coast Per Sale). Wypłacona prowizja po podpisaniu umowy z klientem.

Jak wygląda rynek pośrednictwa kredytowego ?

Rynek pośrednictwa kredytowego można podzielić na dwa segmenty:

- pośrednictwo stacjonarne

- pośrednictwo online

MB– Multi Brokerzy ; BN – Biura Nieruchomości/Developerzy ; PF – Pośrednicy Finansowi

SA- sieci afiliacyjne ; SI – Serwisy Internetowe ; PF – Pasaże Finansowe

Przy czym, zdecydowanie większą część rynku stanowi pośrednictwo stacjonarne, dla którego część rynku pośrednictwa online jest dostarczycielem potencjalnych klientów.

Największymi przedstawicielami rynku pośrednictwa kredytowego są tzw Multi Brokerzy, spółki takie jak m.in: Open Finance, Expander, Dom Kredytowy Notus czy Home Broker.

Zrzeszają one w swoim portfelu i obsługują mniejsze podmioty gospodarcze z zakresu świadczenia usług pośrednictwa finansowego jak również firm developerskich czy biur nieruchomości. Bardzo często również obsługują kontakty przekazywane bezpośrednio przez serwisy internetowe działające w sieci. Ze względu na duże wolumeny sprzedaży Multi Brokerzy są w stanie negocjować z bankami wysokość stawek prowizyjnych za świadczone usługi.

Rynek pośrednictwa kredytowego online możemy podzielić na:

- sieci afiliacyjne

- porównywarki finansowe

- pasaże finansowe

- systemy partnerskie

Działania tych podmiotów najczęściej skupione są na przekazywaniu zdobytego za pomocą formularza elektronicznego kontaktu i przekazywane zależnie od sposobu działania czy podpisanych umów bezpośrednio do banków lub firm stacjonarnego pośrednictwa finansowego.

 W odróżnieniu od działań na rynku stacjonarnego pośrednictwa finansowego, często stosowanym sposobem wynagradzania serwisów internetowych za przekazywane kontakty, jest wynagrodzenie  płatne za każdy przekazany kontakt (lead) w tzw. Postaci CPL ( Coast Per Lead).

Stacjonarne pośrednictwo kredytowe w głównej mierze opiera się na zasadach wynagradzania CPS (Coast Per Sale) czyli prowizji po sprzedaży zakończonej sukcesem.